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台湾香蕉品牌营销升级,如何拯救香蕉营销市场

上海美御 营销策划公司 2021/1/18 17:22:24

台湾香蕉有段时间在日本的市场占有率从80%降至10%以内,这与其营销策略有关。今天美御营销策划公司小编带大家看看台湾香蕉品牌营销升级,他们该如何拯救香蕉营销市场的。


台湾香蕉品牌营销升级,如何拯救香蕉营销市场


从1965年到1966年,台湾香蕉占日本出口总量的80%以上,被称为台蕉出口的黄金时期。这一黄金时期的形成,是由于1961年日本实行香蕉自由输入政策,台湾蕉农受到外贸会的鼓励,提高香蕉收购价格,在利润增加后增加产量。但是到了1993年,台蕉在日本的市场占有率却由80%降至10%以内,不考虑下降因素又如何,从品牌营销升级角度来看,不外乎以下几个原因:


①:对香蕉品牌包装重视不够。随著生活水平的提高,日本消费者对食品的选择由「数量」转向「品质」。但是台蕉固守旧制,不太重视包装和香蕉外观质量,因此台湾香蕉品牌营销升级需从这方面进行改进以战胜中南美香蕉。


②香蕉品牌营销升级没注意到日本消费者偏好的变化。只是台湾省的香蕉好吃,日本人习惯吃台湾香蕉,市场才有保障。但是日本人热衷于西化,容易接受新思想,口味也会随之改变。特别是日本的年轻一代,他们对香蕉色香味的印象并非建立在台蕉上,而是建立在中南美蕉叶上,尤其是“奇基达”和广告印象。


③:没有建立自己的品牌。台湾香蕉只通称「台湾香蕉」,而「奇基达」则是精选、规格「整容」,并经清洗、上腊后,显得很美,先让人看得舒服,同时也设计出精美的标签,贴在香蕉上。以此为基础,通过大众传媒,对广大消费者进行广告宣传,使“奇基达”响彻日本大地,在消费者心中形成了质量第一的印象。


因此,有关专家建议,为拯救未来的台蕉市场,在台湾香蕉品牌营销升级方面应转变观念,尽快建立品牌,确立质量标准。由于在工业社会中,消费者多以品牌作为选择的标准,很少通过经验来购买,品牌就成了消费者购买的客观标准。另外,还要积极开展香蕉品牌宣传活动。消费动机往往受到传媒的引导,有效的广告不仅能引起消费者的注意,而且还能提高台湾香蕉的形象和品质地位。此外,还要注意改善直接影响产品价值的产品包装。


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