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果汁品牌营销策略 如何通过会议搞定大经销商

上海美御 营销策划公司 2021/1/19 18:17:15

津好营养果汁是久津实业委托台湾广告公司开发的新产品。下面美御营销策划公司带大家看看津好营养果汁品牌营销策略,他们是如何通过会议搞定大经销商的。


果汁品牌营销策略


在果汁产品上市之前,他们对其品牌营销渠道进行了研究,认为如果销售渠道不畅,就会亏本。实际上,久津已经拥有了津好芦笋汁产品,其门店数量最多,达34%。但生产商不能只关注食品杂货店,应同时关注食品商店、冷饮店、超市、福利超市和路边小摊等各种果汁品牌营销渠道的销售。如果你不注意这些,你就错了,这意味着无形中限制了你的销售。因此,他们决定召开经销商会议,促使经销商重视以上途径。


过去接触过的,均为各地大经销商,约有50余家。因此,在产品上市前的1975年3月,在彰化的八卦山大酒店召开了大经销商会议,在会议上发表了新产品波密的各种介绍,赢得了订单。


1.开会前:会场都做了广告布置,贴出了果汁新产品的海报,向经销商介绍新产品的好处,鼓励经销商订购产品等等,会议的氛围引起了商人们的注意。


2.开会时:厂商的大部分时间,都会把新产品的市场情况介绍给经销商,强调没有新产品的市场,就是没有竞争,也不容易卖出去,经销者一定会赚大钱。与此同时,还准备了完善的果汁品牌广告营销方案,通过电视、报纸等强有力的广告,支持大家销售。


3.开会中:不仅对果汁品牌营销时要注意的主要销售途径作了说明,而且还说明了销售奖励的方法。大型分销商,只要承销的数量达到一定数量,生产商就会给他们一定的奖励,同时,每三个月给零售商一个双酬奖。销售额高的人将获得奖励。根据规定,与厂家以直邮的方式进行广告联系的,还可获得彩电、黑白电视、冰箱、洗衣机、电风扇等奖励。


4.开会后:大型经销商们听完了果汁品牌营销策略报告和说明,觉得不仅在销售上,似有了相当的保障,还有相当的回报;于是纷纷填单订购,并按时交货。开完会半个小时内,竟把今年四月至十二月间各大厂家定购的产品全部清空,显得热情洋溢,不同凡响。


通过一次简简单单的会议,久津将果汁品牌营销策略详细的介绍给大经销商,搞定经销商。果汁品牌营销策略做的就是让经销商放心,相信久津能给他们创造更多的财富,迎接美好的未来。


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