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茶叶品牌营销策略-无中生有的战略思维

上海美御 营销策划公司 2021/1/21 18:25:06

“晋商精神体现的是一种无中生有的精神。”而茶叶品牌营销策略需要的同样是晋商的这种无中生有的战略思维。下面美御品牌营销战略咨询公司就来为大家分享下茶叶品牌营销策略,如何使用无中生有的战略思维。


茶叶品牌营销策略


传说有一场盛宴,来自中国、法国、俄国、德国、德国、意大利和美国的宾客齐聚一堂,共饮酒席,谈笑风生,自鸣得意,吹嘘自己的文化,唯独美国人静静坐在一旁笑不出声。


中国人拿出古雅的国酒茅台,瓶盖一开,香味四溢,沁人心脾,众人喜笑颜开;俄罗斯人拿出伏特加,法国人拿出大香槟,意大利人倒出葡萄酒,德国人开出威士忌,可谓众彩纷呈,“酒醉人人醉”。只有美国人空手而归,他不慌不忙地站起来,悠闲地走到前面,潇洒地倒了一些各国的名酒,然后熟练地把它们兑在一起,摇了三摇,晃了三晃,笑着说:“这就是美国酒——鸡尾酒,博采众长,兼容并蓄,体现了美国的民族文化。


这个故事广为流传,具体内容不一定真实,故事背后的道理却是真实的,美国的历史不如其他国家悠久,但它以海纳百川的胸怀,在众多领域中取长补短,冲破国界的重围,成为竞争力最强的国家。它是一种“无中生有”的强大力量,从“没有竞争优势”立刻变成了“有竞争优势”。茶叶品牌,特别是优势不明显或自认为没有优势的茶品牌,为了冲破多如牛毛的品牌重围,茶叶品牌营销策略更需要像美国人调制鸡尾酒那样,立即打开心扉,任人唯贤,精心“调制”出竞争优势。


比如湖北一个茶叶品牌“指点茶山”,这个茶叶品牌看起来很“弱小”,没有竞争优势,说文化赶不上祁门红茶,说历史赶不上正宗小种,说皇家赶不上西湖龙井,说底蕴赶不上云南普洱,似乎没有什么值得称道的独特优势,但仔细研究后,美御品牌营销战略咨询公司发现,从整体上看,它“无中生有”的竞争优势,却是其他茶叶品牌所无法比拟的,足以帮助它整合现有的“细小优势”、“细小优势”,引导它迅速走上茶产业发展的大道,令地方政府极为兴奋,立刻看到茶叶品牌迅速崛起的“路线图”,再辅以地方政府的后继性产业战略和品牌营销策略,这也足以帮助它成为中国茶叶市场上的佼佼者。


茶叶品牌营销策略


但“无中生有”是一种战略思维,也是一种战略眼光,它不是瞎编的,它不是在“念念不忘”,更不是在玩弄消费者。「一刀切」的策略,不过是改变决策者看待问题的高度,转变决策者看待问题的角度,运用「一刀切」的简朴思维,让原本没有独特优势的茶品牌,立即拥有独特优势;让原本处于劣势的茶叶品牌营销策略,立即拥有优势。而在茶叶销售的系列环节中,这种思维方式也同样有用,比如,看似贫穷落后的“穷乡僻壤”、“深山老林”,恰恰保持了良好的生态环境,能够保障茶叶内在的品质,自然有助于茶叶的销售。


对茶品牌来说,特别是急于摆脱困境的茶品牌来说,在保证产品质量的基础上,这种“无中生有”的转变是“第一位”的,也是茶叶品牌营销策略迫切需要的,一定不能等或等。如果你只需改变对问题的认识高度,改变对问题的认识角度,找出切入点,重新审视这些亟需突围的“弱势茶品牌”,就会发现,这样的“弱势茶品牌”,有着惊人的竞争优势。然后,围绕新发现的核心竞争优势,让它像海绵一样快速吸收之前被忽略或意想不到的竞争优势,弱茶品牌可以快速形成不可破坏的三维竞争优势体系。


茶叶品牌营销策略


举例来说,浙江一茶品牌“指茶山”,决策者同样感叹茶叶品牌恒河沙,突围无望。怎样跳出成熟品牌的“阴霾”,让消费者关注自己,了解自己?以茶叶产业结构为视角,在运用“无中生有”的战略思维后,为茶叶产业寻找审视自我和竞争对手的新视角,先前“零散”或“不值得一提”的优势,也随之摇身一变,迅速转变为不可或缺的竞争优势,成为品牌大厦炙手可热的重要支柱之一。


两千多年前,老子在《道德经》中说过这样一句话:“天下万物皆生于有,有生于无”。打算增加茶叶品牌竞争优势、尽早冲破瓶颈的地方政府或茶叶企业决策者,都可以在充分调查研究后,运用茶叶品牌营销策略这一无中生有的战略思维和内在规律,快速构建茶叶品牌的立体化竞争优势,促使品牌迅速冲破瓶颈,赢得发展良机。


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