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什么是企业的营销战略?

美御营销战略 营销资讯 2021/4/20 17:48:50

营销战略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分,这部分很小,但这才真是企业所需要的,我们称之为“该做的”。

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什么是企业的营销战略?

简单讲就是三个圆的重叠。

第一个圆是企业的激情梦想,我们称之为“想做的”。

第二个圆是企业的先天基因,我们称之为“能做的”。

第三个圆是行业的发展趋势,我们称之为“可做的”。

如果说前两个圆是从企业内部出发,这第三个圆就是从外部出发,考虑行业的走向和成长空间。营销战略要有前瞻性和提前量,这和人们炒股、炒楼是一个道理,当“傻子都赚钱”时你进入,就会发现“自己成了傻子”。


那么,如何找到企业“该做的”的事情呢?


在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间,发展和保持某种战略适应性的过程。许多企业即便制定了营销战略,也仅仅停留在喊口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中,导致许多企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向,白白的浪费了自己的优势资源。往往拿着自己最薄弱的部分去碰竞争对手,就如鸡蛋碰石头,便走向了盲目多元化的不归路。战略实际上不仅仅是一个营销“指南针”,关键是要把其贯穿于实际营销工作的每一个环节。因此,企业要摒弃以自我为中心的营销模式。

现代营销必须以消费者为中心,产品设计之前就必须充分研究和分析,并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。所以中国企业要苦练内功、扬长避短,这样才能走的更远。






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