砂锅粥店是如何使用免费策略做到客源倍增的？

有个人想开一家高端的砂锅粥铺，目标顾客定位很精准：有车一族。砂锅粥店是如何使用免费策略做到客源倍增的？

具体操作方式如下：

找一家广告公司做1000张现金卡。每张面值 15、20、30都行。

完成后再做几条横幅，上面印上：洗一台车15元，洗完立刻送您15元。

准备妥当后，在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板，让老板和你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上，并让下面的员工没洗一台车就发一张现金卡。

操作方法如下：

印好现金卡和横幅，安排全体管理人员出门寻找洗车店洽谈合作。

第一天，店长带着经理和领班五六个人忙了一天，找了二十几家洗车店，但是谈下合作的就只有两家。回来开会总结后，才明白为什么不行。

原因其实很简单，主要是因为上海是个大城市，20元的现金卡根本没有什么驱动力。

于是立刻修改方案，去重新定制了一批带磁条的100元的现金卡。然后做了十条横幅，印上：辞旧迎新，年前购年卡立刻送600元。

然后再次安排人再去谈。这次，除了三家店的老板不在，经理不敢做主外，搞定七家。效果立竿见影，第二天，店里就直接来了67桌客人。开业完成之后，每天的营业保持在1万7、8左右。