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8种常用的品牌定位策略

日期:2018/6/19 12:06:00

品牌定位对品牌进入市场来说尤为重要,差异化定位可以在目标消费者心中占据领先地位,品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同,品牌定位维度有很多,比如市场定位、价格定位、形象定位、功能定位、产品定位、人群定位、渠道定位、竞争定位、附比定位等,下面美御品牌定位战略的小编为大家介绍8种常用的品牌定位策略

品牌定位 

1、强势品牌定位策略
假如你的品牌是最早的,市场占有率也是最大的,那么你可以很强势。比如,可口可乐,它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐,口号就是“只有可口可乐,才是真正的可乐”。理由很简单,大多数人喜欢真正的东西,没人喜欢冒牌或仿造的,所以这种企业可以运用强势品牌定位策略来制定自己公司的品牌定位。

2、独特品类分类策略
独特分类策略就是创造一个分类出来即品类定位。与其在大道上挤破头皮,不如自己去创造一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那就自立一个新门派。这种做法可以根据企业的科技实力、生产优势、人才优势等创造出新的品类,这样你就是第一个开辟某一个品类的,七喜就是一个典型的例子,从最开始定位清凉饮料,到最后发明了一个新品类“非可乐”,让七喜成了该品类的第一强势品牌。

3、优势分类策略
优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。强势的品牌都有很难攻破的品牌壁垒,所以尽量避免以卵击石,找到一个有利于自己商品的分类。例如红牛,它的定位是补充能量的饮料。它避开了强势饮料品牌可口可乐,找到了有利于自己的细分品类。

4、使用场景分类策略
消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如,早餐牛奶和早餐饼干,都是定位成早餐用品。例如营养快线的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐饮品的角色。比如,六个核桃的“用脑时刻”,就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆,那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

5、细分类策略
细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒品牌成百上千中,但是细分下来就很少有竞争对手,比如女性专用酒。再说电商平台,大大小小的平台那么多,细分下来才是竞争力。例如唯品会专门做特卖,做得有声有色的。

6、功能定位策略
功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。例如王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是防止上火,而不是味道好极了。例如海飞丝,它强调的功能优势是去头皮屑,而不是乌黑亮发。比如飘柔,它的定位是使头发更加柔顺,防止分叉等等。一个产品有很多优势,但要主推一个。

7、使用感觉定位策略
使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。例如,雀巢咖啡“味道好极了”,炫迈口香糖的“根本停不下来”,雪碧的“透心凉”,特步的“飞一般的感觉”。

8、销售量定位策略
销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,很容易做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。例如香飘飘奶茶,“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。很多的电视广告中经常会把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体,喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。这些其实都是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的品牌定位策略。具体情况具体分析,看看哪一种真正适合自身的品牌。

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    本页关键词:品牌定位,品牌定位策略
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