上海影响力品牌全案策划公司之一

与运动或音乐不同，公司全案营销策略的制定并不容易，重复性的全案营销策略并非适用于所有企业。全案策划公司需要根据不同的企业文化，品牌核心，与产品理念，综合型的为企业考虑，然后才开始为公司制定全案营销策略。

经典故事如下。任命了新的首席战略官。他或她采访了执行团队，并听取了过程中的痛点：过多的工作，没有足够的大创意；太注重财务，太内向。制定了一个新的公司全案营销策略，需要进行新的分析来描述市场，竞争对手和外部趋势。在第一年，这是一项巨大而痛苦的努力。但这也很有用，因为新的分析发现了新的想法并激发了宝贵的对话。在第二年，该过程将不再那么痛苦，因为大多数分析都可以简单地对去年的分析进行调整，但是通常情况下，它的用处也要少得多。相同的输入得出相似的结论。几年后，新流程与旧流程一样具有创造力和官僚主义。

打破这种循环是具有挑战性的。一些公司尝试每年更改流程，为经理设计不同的练习。接下来，它是对杠杆资产的搜寻。第二年，这是商业模式的革新。这些当然很有用，但是每年制定一个新的公司全案营销策略会增加很多开销，并且过早重复任何策略都是没有意义的。

更具可持续性的公司全案营销策略解决方案是每年遵循相同的过程，但每年都会用不同的问题来刷新它。这种方法打破了过程效率和新思维之间的折衷。通过将标准过程聚焦于新问题，战略对话将保持丰富，因为参与者将有新的分析需要考虑，根本上有不同的想法要讨论。当然，这种制定公司全案营销策略方法的成功在很大程度上取决于问题的质量。营销管理决策中最常见的错误根源在于强调寻找正确的答案，而不是正确的问题。

优秀的战略家和出色的商业领袖必须学习“质疑的艺术”。

正确的问题既不能太广泛（“我们如何拯救世界？”），也不能太狭窄（“我们如何为下一个新产品定价？”）。相反，他们应该帮助管理人员将他们的思想扩展到日常活动的当前范围之外。好的制定公司全案营销策略做法比比皆是。一种是让领导团队参加一次战略研讨会，以阐明和确定优先次序，而不是进行辩论，这是公司在未来三到五年内必须回答的关键问题。另一个好的方法是要求业务部门的负责人确定中心应该向他们提出的最重要的问题-明确指出，将根据他们提出的问题的质量来判断业务部门的负责人。将每个业务部门或部门的问题数量限制为两个或三个很重要。

一旦制定了正确的公司全案营销策略，领导团队就可以放手，因为他们知道团队正在针对正确的问题开展工作。这些团队将设计新颖的相关分析，积累新知识并提出新建议。以公司全案营销策略为导向的战略对话从本质上讲是一个反复的过程，即使每年进行一次。一种高效的方法被称为“ W形模型”，它从中心向部门和职能经理传达年度关键问题开始，这些经理负责返回答案，并提供有关进展的最新信息。计划和一系列想法（有些大胆和破坏性）供考虑。制定了建设性的公司全案营销策略后，完全解决一个问题可能需要一个以上的周期。该过程可以带来长远的眼光，适应性的或新的中期战略，以及决定性的短期行动。

另一种制定公司全案营销策略新兴方法是利用大数据和高级分析来获得系统的市场情报，包括隐藏在非结构化数据或本地语言中的信息。这使公司能够在核心市场以及外围或邻近市场中探索机会和风险的微弱信号，例如客户或竞争行为的微妙变化。

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